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家装分期,全屋定制产业金融服务是门好生意吗?
  • 发布时间:2019-09-29
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  • 消费是中国经济增长的第一推动力。它对经济增长的贡献率超过80%。家庭工业的平均客户单价高,市场空间大。它已成为推动中国消费增长的主要力量。

    在家居产业的细分轨道上,家装产值为6万亿元,占2018年中国GDP的6.7%,远高于4万亿新车交易市场,但是家装的财务渗透率工业远低于汽车。市场。随着中国主要消费群体向80年代和90年代的迁移,这一阶段已被年轻消费者广泛接受,金融服务的概念在家居装修市场中开始上升。

    2017年底,红星美凯龙与中国建设银行上海分行合作,联合发布消费金融产品“家庭贷款”应用程序。消费者可以从红星美凯龙购物中心购买贷款,并满足简单的贷款条件,向建行提供贷款。

    2018年3月,中国银行和艾嘉生活装饰公司“全面创业会”在南京举行。通过合作,双方深入家装连锁店,为消费者提供家居装修服务。

    2019年5月,由中国银行,万事达卡和中国商报共同主办的“中国银行家装金融产品会议”在广州举行。会上,中国银行发布了“中银分享家”家装金融品牌,并联合启动了齐家王,兴义装饰,爱家人寿等企业,启动了“中银共享与家庭联盟”家装金融生态系统,旨在整合服务。资金,渠道等优势,共同为民生消费升级服务。

    在过去两年中,家装财务受到越来越多的关注。不仅是大型银行在家装市场上看到了大蛋糕。该公司最近联系了一家名为Lezhi Technology的创业公司,该公司以其保护为基础。公司专门为全屋定制家居企业提供M2B和B2C终端的定制化,综合性工业金融服务,主要为小微企业提供金融服务。

    在与乐智科技的创始人于鹏飞进行沟通的过程中,Yiou Home发现了一些不同于“安装/商店/银行”模式的金融服务,这可能为行业带来新的想法。在这次交流中,Yiou Home提出了以下问题:

    谁是目标用户?你为什么需要金融服务?

    全家定制工业金融服务的目标用户是家庭行业中最重要的三个角色:制造商,分销商和消费者。

    (1)供应商:家居行业的特点是重新体验和重服务。商店的开业是家居企业占领市场的最重要途径。对于制造商而言,经销商是他们最重要的销售渠道,经销商的数量和质量直接决定了公司的经营业绩。

    制造商对经销商的能力一般体现在产品,软件,员工培训等方面。对于那些有加盟理念的人来说,但经济条件有限,厂家无法帮助,这使得工厂直接失去了一些经销商渠道。因此,对于制造商而言,在保证自身利益的前提下,如果有人能帮助经销商解决财务问题,降低经销商的进入门槛无疑是一件好事。

    (2)经销商:经销商一般是自营职业者,经济实力薄弱,融资渠道狭窄,想做一些“小企业”。开设分销商店需要初始费用,押金,模型费,租金,装修费等。制造商还会要求经销商提前支付全额费用,总金额对于经销商而言是一个巨大的数字。

    (3)消费者:消费者在装修过程中经常面临资金短缺的问题。他们只能借钱,贷款或撤退来选择质量较低的产品。

    在这种情况下,所有三方都有金融服务需求。当然,缺乏资金的经销商和消费者可以选择银行贷款,但不可避免地会遇到手续繁琐,审批困难,经验不足等问题。小微企业全屋定制工业金融服务无法取代银行装修贷款和家装信用卡。其他产品只是经销商和消费者的一种选择。

    我可以提供哪些服务?

    全屋定制行业金融服务首先为消费者在厂家终端商店购买的全屋定制橱柜,衣柜,家具,家电等产品提供分期付款服务;二是在经销商交付时为经销商提供分期付款服务;它还将与银行,消费金融公司,信托公司和其他机构合作,为C端客户提供消费贷款和理财产品。其实质是商业保理业务,即应收账款的转移。

    在向消费者提供服务的过程中,金融服务平台在确认订单的真实性后将直接将付款转移给经销商,客户将分期偿还金融服务平台的付款;在向经销商提供服务的过程中,请与制造商确认。之后,经销商的订单将直接支付给制造商,经销商将偿还贷款到金融服务平台。

    也就是说,资金的需求方不能直接拿到现金,而是获得相应的货物。在早期阶段,有必要支付一定比例的购买价格并按月分期偿还贷款,从而大大降低贷款风险。

    为什么整个房子都是定制的?

    这种模式似乎适用于许多细分,如成品房,定制房屋,家用电器等。乐智科技专注于整个房屋定制领域的原因是什么?

    首先,整个房屋定制行业的市场空间足够大。

    根据数十亿美元智囊团发布的《2018-2019年度中国家居家装产业发展研究报告》,2018年中国定制房屋市场规模约为2424.2亿元,行业集中度较低,CR9市场仅占14.34%。中小企业仍有很大的发展空间。随着定制企业大户概念的推进,定制家居客户的单价将会提高,市场规模将继续扩大。

    其次,分期付款需要由主要指南推广,整个房屋定制是一个严重依赖于家庭分割行业的购物指南的行业。

    目前,消费者访问和使用家庭升级金融服务的渠道是:金融服务平台与定制品牌合作。在与购物指南的通信中,消费者推荐购物指南的支付方法,并且金融服务平台提升购物指南的销售意愿。会给购买一定的回扣或商品金融优惠,这是一种联系导购的方式。

    主要材料,成品,家电等细分市场将分为部分交通,这些领域均以产品为导向。在消费者看完产品后,他们不需要太多的购物指南来提供服务,换句话说,消费者在这些领域的需求和信任度不高。

    定制家具涉及长期服务流程,购物指南可以建立消费者信任并向消费者推荐金融产品。

    此外,金融服务还有一部分目标客户是经销商,定制家具是行业中经销商比例最大的。

    根据中国三大定制家具上市公司欧洲,索菲亚和尚品发布的2019年半年度报告,全国近7000家门店的经销商数量超过5200家;索菲亚经销商渠道的销售额占总额。收据的85.59%;尚品房屋销售特许经营渠道的销售额占总收入的54.03%。由于定制住宅的强大服务属性,未来的定制住宅也将使用经销商作为主要渠道。

    与一般的“安装/销售+大银行”合作方式相比,小微企业全屋定制产业金融服务的不同之处在于,在冷启动期,让经销商带动业务,比直接给C.促销的推广率更高,重点是细分全套定制的强大服务属性;二是大型银行更愿意与红星美凯龙等龙头企业合作,而微型企业金融服务并不是一个愿意涉足的市场。如前文所述,定制国产CR9市场仅占14.34%。可以说,这是一个由数千个零散的小蛋糕组成的蓝海市场。

    机遇与挑战并存,这类金融服务机构存在明显缺陷。服务的主要客户只能由达到合作品牌阶段性意愿的客户产生,自我扩张和复制能力相对较弱。蓝海市场意味着市场教育成本更高。

    一般来说,这样的金融服务公司可以帮助制造商解决行业问题,如投资促进和销售转换。随着我国装备市场规模的扩大和资金渗透率的提高,家装阶段未来将呈现出广阔的市场空间。届时,为小微企业提供全方位定制工业金融服务的企业也将获得更高的市场接受度。以及发展。

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